Análise de
Tráfego e
CRM.
Performance de Meta Ads para Modan 500 e DUE, conciliada com o registro do CV CRM.
Leitura cruzada dos dados de mídia e CRM, com foco em padrões, gargalos e próximos passos para o próximo ciclo.
Leitura dos dados de tráfego e CRM dos primeiros seis meses do ano. Cada produto é analisado de forma independente, com foco em padrões, gargalos e próximos passos.
Performance · janeiro a junho de Meta Ads para Modan e DUE.
Volume entregue, custo médio e o ponto em que a leitura pede mais cuidado: o caminho do lead até a venda.
O criativo sustentou.
O posicionamento pesou.
Lançamento em obra, estúdios a 2 quartos, apelo de investidor. Fevereiro mostrou o teto de eficiência da conta; os meses seguintes refletiram a falta de renovação criativa, não uma mudança de público.
Facebook Reels gerou o maior volume — 120 leads a R$ 20,57 — enquanto Stories, que levou 47% da verba, entregou só 75 leads a R$ 100,97. Há descompasso claro entre onde o dinheiro foi e de onde o lead veio — realocação natural para o próximo ciclo.
| Etapa | Volume | Conversão |
|---|---|---|
| Impressões | 1.559.379 | Base de exposição |
| Cliques no link | 15.327 | CTR de 0,98% |
| Visitas à página | 8.930 | 58,3% dos cliques chegam |
| Leads | 348 | 3,9% das visitas viram cadastro |
Base eficiente. Pede foco e escala.
Pronto para morar, entrega prevista para agosto, reta final de vendas. A conta rodou três objetivos em paralelo — captação, tráfego e vídeo. O que paga a conta são os leads, e neles o desempenho é sólido.
Quadro equilibrado: Stories (166) e Feed (155) sustentam 321 dos 482 leads com CPL saudável. Facebook Reels aparece como o mais eficiente — 90 leads a R$ 14,27. Não há posicionamento queimando verba — há base sólida para escalar.
| Objetivo | Investimento | Resultado | Observação |
|---|---|---|---|
| Captação (leads) | R$ 10.161 | 482 leads · R$ 21,08 | Núcleo do que vende |
| Tráfego para site | ≈ R$ 5,3 mil | Visitas | Apoio, pode ser revisto |
| Vídeo (engajamento) | ≈ R$ 3,8 mil | +100 mil views | Topo de funil, baixa captação |
Quase metade da verba ficou fora da captação direta. Para um produto em reta final, vale concentrar.
O lead chega. A etiqueta nem sempre.
Cruzando o que o Meta reporta com o que o CV registra, percebe-se que volume não é o problema. O ponto delicado é o rastreio: parte dos leads entra no CV sem a origem preservada — especialmente no DUE.
| Mês | Meta | CV via Meta | CV total | Conc. |
|---|---|---|---|---|
| Jan | 83 | 73 | 92 | 88% |
| Fev | 77 | 64 | 75 | 83% |
| Mar | 144 | 136 | 146 | 94% |
| Abr | 87 | 72 | 83 | 83% |
| Mai | 63 | 48 | 61 | 76% |
| Jun* | 28 | 18 | 25 | 64% |
| Total | 482 | 411 | 482 | 85% |
| Mês | Meta | CV via Meta | CV total | Conc. |
|---|---|---|---|---|
| Jan | — | 2 | 34 | n/a |
| Fev | 101 | 33 | 262 | 33% |
| Mar | 61 | 33 | 212 | 54% |
| Abr | 101 | 64 | 191 | 63% |
| Mai | 62 | 47 | 247 | 76% |
| Jun* | 23 | 13 | 59 | 57% |
| Total | 348 | 192 | 1005 | 55% |
Volume cheio de leads, contato que pede reforço.
A campanha entregou um volume relevante de cadastros nos dois produtos. Dentro do CV, boa parte desses leads é descartada por um motivo comum: não houve resposta às tentativas de contato.
É justamente o ponto que a IA de atendimento entra para mitigar — resposta imediata e cadência garantida de follow-up.
Quantidade e percentual por motivo de perda
O número à direita de cada barra é o percentual que esse motivo representa sobre o total de leads do produto.
637 leads descartados por “não atende” no semestre — o equivalente a quase dois terços da verba de mídia rodada nos dois produtos.
Cálculo direto: custo médio por lead × volume de descartes por falta de resposta. É o valor que o follow-up automatizado por IA pode recuperar no próximo ciclo.
Dois produtos, dois cenários.
Um pede correção; o outro, escala.
Leitura do Google Ads para Modan 500 (jan–jun) e DUE (fev–jun). Volume de leads alto e CPA baixo em ambos, mas com diagnósticos opostos: Modan se deteriorou no segundo trimestre; DUE está limitado por orçamento, com demanda não capturada.
“Conversões” e “custo por resultado” no Google não são leads no CV CRM.
Soma vários eventos por usuário — envio de formulário, clique em WhatsApp, ligação, ações na página — mais conversões modeladas e fracionadas pelo Performance Max (por isso aparecem valores como “162,52”).
Lead único, com cadastro efetivo. E ainda não preserva a origem Google na maioria dos registros — mesmo furo de rastreio que vimos no Meta.
Por isso, os CPA e o volume de conversões a seguir servem para otimizar campanha — sinal relativo de qual anúncio puxa mais ação. Não são leads reais nem base de ROI. A fonte de verdade de lead segue sendo o CV.
Base sólida até abril. Deterioração em maio e junho.
| Campanha | Custo | Conv. | CPA | CTR |
|---|---|---|---|---|
| PMax Lançamento | R$ 7.972 | 1.018 | R$ 7,83 | 3,80% |
| Pesquisa · Empreendimento | R$ 9.778 | 403 | R$ 24,26 | 8,12% |
| Pesquisa · Institucional | R$ 1.638 | 99 | R$ 16,58 | 15,85% |
| Palavra-chave | Custo | Conv. | CPA |
|---|---|---|---|
| apartamento em vila velha | R$ 7.850 | 331 | R$ 23,74 |
| Inocoop | R$ 715 | 44 | R$ 16,24 |
| modan 500 | R$ 644 | 39 | R$ 16,39 |
| imoveis vila velha | R$ 620 | 22 | R$ 28,84 |
| casa imoveis | R$ 361 | 15 | R$ 24,91 |
Eficiente e consistente. Limitado por orçamento.
| Campanha | Custo | Conv. | CPA | CTR |
|---|---|---|---|---|
| PMax Lançamento | R$ 5.173 | 833 | R$ 6,21 | 8,95% |
| Pesquisa · Empreendimento IA MAX | R$ 5.160 | 488 | R$ 10,57 | 7,87% |
| Pesquisa · Institucional | R$ 3.155 | 251 | R$ 12,55 | 8,41% |
| Termo de pesquisa | CPA |
|---|---|
| apartamento parcelas de 700 reais | R$ 6,68 |
| apartamentos sem entrada para jovens | ~ R$ 8 |
| como conseguir uma casa pelo governo | R$ 2 – 8 |
| apartamentos com parcelas de 500 reais | R$ 8 – 11 |
| para jovens / mães solteiras | R$ 8 – 11 |
- Destravar a campanha Empreendimento (anúncios reprovados por política).
- Confirmar rastreio de conversão e verba de maio/junho.
- Conter o termo amplo “apartamento em vila velha” (40% da verba) e migrar campeões para frase/exata.
- Realocar orçamento para PMax (CPA metade da Pesquisa).
- Aplicar negativas: aluguel, usado, MCMV, concorrentes.
- Aumentar orçamento das três campanhas — todas limitadas, CPA baixo.
- Priorizar PMax (melhor CPA, maior volume).
- Construir o tema “primeiro imóvel · sem entrada · parcelas baixas”.
- Revisar marca: “due home living” caro (R$ 19–32) vs. busca a ~R$ 3.
- Negativas enxutas, sem bloquear o público de primeiro imóvel.
Em comum: configurar valor de conversão nas duas contas. Sem isso, escalamos no escuro.
Seis leituras centrais.
Sintetizamos o que aparece com mais clareza no cruzamento dos dois relatórios. Cada item descreve o achado e abre a porta para uma decisão prática.
O Meta entregou volume.
Em ambos os produtos, o volume de leads reportado está dentro do esperado para a verba aplicada. Modan bate 1:1 com o CV; DUE entrega 348 leads via Meta, com vários outros canais somando 1.005 no CV.
A eficiência depende do criativo, não do público.
No DUE, o melhor mês teve CPL de R$ 20,88 com a mesma segmentação dos demais. O que mudou foi a renovação do criativo. No Modan, o estático de preço por formulário instantâneo é o motor.
Stories pesa quando não é peça nativa.
No DUE, Stories levou 47% da verba e entregou o pior CPL. No Modan, o mesmo formato performa bem — a diferença está no encaixe da peça com o formato vertical, não no posicionamento em si.
O furo de rastreio é técnico e localizado.
No DUE, 704 leads entram no CV sem origem porque os formulários não passam o parâmetro. É um ajuste de integração de poucas horas, com efeito imediato na atribuição.
A venda só conversa com a mídia se o CV preservar a origem.
Hoje, vendas vindas do Meta aparecem como ‘painel interno’ depois da reatribuição ao corretor. Garantir a herança do canal original é o que vai permitir, daqui em diante, ler ROI de verdade.
O atendimento é o multiplicador.
Com 88–91% de descarte concentrado em ‘não atende’, qualquer ganho em velocidade de primeiro contato vale mais que aumento de verba. É o melhor candidato para automação por IA no próximo ciclo.
Plano de correção em três frentes.
Cada frente foi desenhada para conviver com a operação atual. Nenhum item exige reformular o que já está bom — todos consolidam o que já se mostra eficiente nos dados.
- 01DUE — concentrar verba em campanha de leads por formulário instantâneo e remarketing 30d. Vídeo apenas como topo de funil para aquecer.
- 02DUE — manter 3 a 4 criativos novos por mês, alternando ângulo (investidor, faculdades, 2 quartos com bom preço). Trocar antes dos 30 dias.
- 03DUE — priorizar Feed e Facebook Reels. Stories e Threads só com peça nativa do formato.
- 04Modan — escalar verba de cadastro gradualmente enquanto o CPL se mantém na faixa de R$ 21.
- 05Modan — desativar Audience Network e revisar o tráfego para site; redirecionar para leads e remarketing.
- 06Modan — somar ‘pronto para morar’ ao estático de preço a partir de julho; gatilho de posse imediata combina com o momento comercial.
O Meta está entregando leads em volume. Para o próximo ciclo, o foco está em duas alavancas: renovação constante de criativos e uma estratégia integrada de atendimento por IA com as campanhas — unindo dados de mídia e CRM para manter a taxa de resposta do cliente acima de 50%.
Ajustar a cadência de peças e conectar o primeiro contato às campanhas vale mais do que aumentar verba agora. Há boa base eficiente para escalar no Modan, aprendizado claro para recuperar o CPL no DUE e um pipeline aberto esperando uma resposta mais rápida e persistente.